電動(dòng)餐桌行業(yè)時(shí)代在變 逆勢(shì)上行的企業(yè)并不罕見

　　在大部分電動(dòng)餐桌企業(yè)遭遇困難的同時(shí)，有些中小企業(yè)仍處在上升階段。

　　另外一些在公眾視野之外的電動(dòng)餐桌公司，因?yàn)橹匾曉O(shè)計(jì)，重視成本控制，或有獨(dú)家技術(shù)，或者在品牌打造方面有有效方法，或者在銷售方面有成熟隊(duì)伍，或者在發(fā)現(xiàn)新的市場(chǎng)變化方面有先見之明，都取得了不錯(cuò)的效益。

　　電動(dòng)餐桌企業(yè)絕對(duì)不是全軍覆沒，而是各自發(fā)揮自己的強(qiáng)項(xiàng)，逐步形成自己的特色，或堅(jiān)守市場(chǎng)份額，或穩(wěn)步發(fā)展。處在急速發(fā)展中的也非個(gè)例。

　　在電動(dòng)餐桌企業(yè)海洋中，有少數(shù)出色的企業(yè)，并不奇怪。自由競(jìng)爭(zhēng)的家具市場(chǎng)，一向就是中小企業(yè)發(fā)揮所長(zhǎng)的競(jìng)技場(chǎng)，少數(shù)出色的企業(yè)脫穎而出，成長(zhǎng)為大型企業(yè)。與此同時(shí)，大型企業(yè)很難對(duì)有特色的中小企業(yè)真正形成擠壓。主要的原因是家具市場(chǎng)太大了，所謂的大型企業(yè)，跟其它行業(yè)相比，也不算真的大。中小企業(yè)多數(shù)不是被同行逼出市場(chǎng)，而是市場(chǎng)需求不足，需求萎縮，較早被市場(chǎng)淘汰。

　　電動(dòng)餐桌企業(yè)路在何方?

　　當(dāng)下的家具市場(chǎng)，相比十年前，都可以算是一個(gè)全新的市場(chǎng)。

　　20年就會(huì)更換一代消費(fèi)者。

　　中國(guó)仍處在高速發(fā)展階段。文化、社會(huì)心理、經(jīng)濟(jì)狀況、在世界上的相對(duì)位置、國(guó)際輿論環(huán)境等等都在急速變化，由此而形成的消費(fèi)觀也在急速變化。

　　電動(dòng)餐桌企業(yè)要想適應(yīng)當(dāng)前市場(chǎng)環(huán)境，必須做好以下幾件事：

　　一是找準(zhǔn)目標(biāo)消費(fèi)者，摸清其喜好。

　　很多情況下，不是市場(chǎng)在萎縮，而是消費(fèi)者的消費(fèi)心理變化了，喜好改變了。找準(zhǔn)目標(biāo)消費(fèi)者，投其所好，生產(chǎn)出合格的產(chǎn)品，提供相應(yīng)的服務(wù)，這一直都是正確的市場(chǎng)開拓方法。

　　有的公司將目標(biāo)消費(fèi)者定位于年輕人，有的公司將目標(biāo)消費(fèi)者定位于中產(chǎn)階層，有的公司將目標(biāo)定位于高端人士。

　　鎖定目標(biāo)后，就要堅(jiān)定不移地執(zhí)行，調(diào)動(dòng)公司全部的力量為滿足目標(biāo)消費(fèi)者服務(wù)。

　　目標(biāo)明確，行動(dòng)有力，才有可能結(jié)出碩果。

　　二是控制產(chǎn)品質(zhì)量，控制好成本。

　　在任何情況下，都不能忽視產(chǎn)品質(zhì)量。優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品是無聲的銷售員，其行銷的力量比銷售員的話語強(qiáng)大百倍。

　　在保證好質(zhì)量的同時(shí)，控制成本就成為獲勝的關(guān)鍵。

　　當(dāng)下成功企業(yè)中，最引人注目的大概就是小米的快速崛起。小米的成功之處就在于其控制產(chǎn)品質(zhì)量的同時(shí)，最大化地控制了成本，在消費(fèi)者中贏得了口碑。

　　小米的口碑不是靠廣告獲得的，而是靠產(chǎn)品本身獲得的。這一點(diǎn)非常值得出不起廣告費(fèi)的電動(dòng)餐桌企業(yè)學(xué)習(xí)。

　　三是通過品牌與設(shè)計(jì)，讓產(chǎn)品與空間服務(wù)直達(dá)消費(fèi)者心靈深處。

　　相比十年前，中國(guó)主力消費(fèi)者的受教育程度大幅提高。這樣的消費(fèi)者，對(duì)于品牌與設(shè)計(jì)的需求較高，品牌與設(shè)計(jì)產(chǎn)生的影響力更能左右消費(fèi)者的購(gòu)買行為。

　　這樣的消費(fèi)者，愿意為精神需求輕易地打開錢包。這就為擅長(zhǎng)品牌營(yíng)銷與產(chǎn)品設(shè)計(jì)的電動(dòng)餐桌企業(yè)打開了大發(fā)展的希望之門。

　　好的家具設(shè)計(jì)、電動(dòng)餐桌設(shè)計(jì)可以直達(dá)消費(fèi)者心靈深處，因此在產(chǎn)品或定制服務(wù)上的任何設(shè)計(jì)投入都是值得的。

　　即使是電動(dòng)餐桌企業(yè)，也必須高度重視設(shè)計(jì)投入，不論是在工廠的生產(chǎn)端，還是在市場(chǎng)銷售端，都需要有一定強(qiáng)度的設(shè)計(jì)投入。

　　贏設(shè)計(jì)者才能贏市場(chǎng)，這是家具市場(chǎng)的重大變化之一。

　　在廣闊的家具市場(chǎng)上，中小企業(yè)完全可以擇路而行。

　　在家具市場(chǎng)上，中小企業(yè)才是行業(yè)的希望所在，創(chuàng)造之源，活力淵藪。