電動(dòng)餐桌行業(yè)時(shí)代在變 逆勢(shì)上行的企業(yè)并不罕見 二維碼
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發(fā)表時(shí)間:2021-11-29 16:38 在大部分電動(dòng)餐桌企業(yè)遭遇困難的同時(shí),有些中小企業(yè)仍處在上升階段。 另外一些在公眾視野之外的電動(dòng)餐桌公司,因?yàn)橹匾曉O(shè)計(jì),重視成本控制,或有獨(dú)家技術(shù),或者在品牌打造方面有有效方法,或者在銷售方面有成熟隊(duì)伍,或者在發(fā)現(xiàn)新的市場(chǎng)變化方面有先見之明,都取得了不錯(cuò)的效益。
電動(dòng)餐桌企業(yè)絕對(duì)不是全軍覆沒,而是各自發(fā)揮自己的強(qiáng)項(xiàng),逐步形成自己的特色,或堅(jiān)守市場(chǎng)份額,或穩(wěn)步發(fā)展。處在急速發(fā)展中的也非個(gè)例。 在電動(dòng)餐桌企業(yè)海洋中,有少數(shù)出色的企業(yè),并不奇怪。自由競(jìng)爭(zhēng)的家具市場(chǎng),一向就是中小企業(yè)發(fā)揮所長(zhǎng)的競(jìng)技場(chǎng),少數(shù)出色的企業(yè)脫穎而出,成長(zhǎng)為大型企業(yè)。與此同時(shí),大型企業(yè)很難對(duì)有特色的中小企業(yè)真正形成擠壓。主要的原因是家具市場(chǎng)太大了,所謂的大型企業(yè),跟其它行業(yè)相比,也不算真的大。中小企業(yè)多數(shù)不是被同行逼出市場(chǎng),而是市場(chǎng)需求不足,需求萎縮,較早被市場(chǎng)淘汰。 電動(dòng)餐桌企業(yè)路在何方? 當(dāng)下的家具市場(chǎng),相比十年前,都可以算是一個(gè)全新的市場(chǎng)。 20年就會(huì)更換一代消費(fèi)者。 中國(guó)仍處在高速發(fā)展階段。文化、社會(huì)心理、經(jīng)濟(jì)狀況、在世界上的相對(duì)位置、國(guó)際輿論環(huán)境等等都在急速變化,由此而形成的消費(fèi)觀也在急速變化。 電動(dòng)餐桌企業(yè)要想適應(yīng)當(dāng)前市場(chǎng)環(huán)境,必須做好以下幾件事: 一是找準(zhǔn)目標(biāo)消費(fèi)者,摸清其喜好。 很多情況下,不是市場(chǎng)在萎縮,而是消費(fèi)者的消費(fèi)心理變化了,喜好改變了。找準(zhǔn)目標(biāo)消費(fèi)者,投其所好,生產(chǎn)出合格的產(chǎn)品,提供相應(yīng)的服務(wù),這一直都是正確的市場(chǎng)開拓方法。 有的公司將目標(biāo)消費(fèi)者定位于年輕人,有的公司將目標(biāo)消費(fèi)者定位于中產(chǎn)階層,有的公司將目標(biāo)定位于高端人士。 鎖定目標(biāo)后,就要堅(jiān)定不移地執(zhí)行,調(diào)動(dòng)公司全部的力量為滿足目標(biāo)消費(fèi)者服務(wù)。 目標(biāo)明確,行動(dòng)有力,才有可能結(jié)出碩果。 二是控制產(chǎn)品質(zhì)量,控制好成本。 在任何情況下,都不能忽視產(chǎn)品質(zhì)量。優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品是無聲的銷售員,其行銷的力量比銷售員的話語強(qiáng)大百倍。 在保證好質(zhì)量的同時(shí),控制成本就成為獲勝的關(guān)鍵。 當(dāng)下成功企業(yè)中,最引人注目的大概就是小米的快速崛起。小米的成功之處就在于其控制產(chǎn)品質(zhì)量的同時(shí),最大化地控制了成本,在消費(fèi)者中贏得了口碑。 小米的口碑不是靠廣告獲得的,而是靠產(chǎn)品本身獲得的。這一點(diǎn)非常值得出不起廣告費(fèi)的電動(dòng)餐桌企業(yè)學(xué)習(xí)。 三是通過品牌與設(shè)計(jì),讓產(chǎn)品與空間服務(wù)直達(dá)消費(fèi)者心靈深處。 相比十年前,中國(guó)主力消費(fèi)者的受教育程度大幅提高。這樣的消費(fèi)者,對(duì)于品牌與設(shè)計(jì)的需求較高,品牌與設(shè)計(jì)產(chǎn)生的影響力更能左右消費(fèi)者的購(gòu)買行為。 這樣的消費(fèi)者,愿意為精神需求輕易地打開錢包。這就為擅長(zhǎng)品牌營(yíng)銷與產(chǎn)品設(shè)計(jì)的電動(dòng)餐桌企業(yè)打開了大發(fā)展的希望之門。 好的家具設(shè)計(jì)、電動(dòng)餐桌設(shè)計(jì)可以直達(dá)消費(fèi)者心靈深處,因此在產(chǎn)品或定制服務(wù)上的任何設(shè)計(jì)投入都是值得的。 即使是電動(dòng)餐桌企業(yè),也必須高度重視設(shè)計(jì)投入,不論是在工廠的生產(chǎn)端,還是在市場(chǎng)銷售端,都需要有一定強(qiáng)度的設(shè)計(jì)投入。 贏設(shè)計(jì)者才能贏市場(chǎng),這是家具市場(chǎng)的重大變化之一。 在廣闊的家具市場(chǎng)上,中小企業(yè)完全可以擇路而行。 在家具市場(chǎng)上,中小企業(yè)才是行業(yè)的希望所在,創(chuàng)造之源,活力淵藪。 |