電動(dòng)餐臺(tái)家具行業(yè)重要一環(huán)——經(jīng)銷商

      作為電動(dòng)餐臺(tái)行業(yè)當(dāng)中很重要一環(huán)的經(jīng)銷商，在新營銷、新零售并起的新環(huán)境下，到底應(yīng)該扮演什么樣的角色?又該如何規(guī)劃未來的發(fā)展?

　　經(jīng)銷商群體存在的核心價(jià)值，就是“本地化”，這就是很多品牌商沒有辦法繞開中間商的根本所在。

　　未來經(jīng)銷商的“本地化”優(yōu)勢(shì)將體現(xiàn)在與本地消費(fèi)者的鏈接能力上，本地化流量池的運(yùn)營上，這就構(gòu)成了未來經(jīng)銷商不可替代的因素。

　　廠家、零售、消費(fèi)者齊變化

　　為什么今年大多數(shù)電動(dòng)餐臺(tái)經(jīng)銷商都在喊：大環(huán)境不好?

　　因?yàn)樯嫌螐S家到C端消費(fèi)者都在不同程度地發(fā)生變化。上游品牌商的導(dǎo)向在變，同時(shí)經(jīng)銷商傳統(tǒng)身份成本越來越高，導(dǎo)致在渠道環(huán)節(jié)上，很多企業(yè)傾向于回歸原來的找大商、找高層級(jí)經(jīng)銷商的狀態(tài)，這是上游廠家的一個(gè)趨勢(shì)。

　　廠家變化對(duì)經(jīng)銷商會(huì)產(chǎn)生以下幾點(diǎn)影響：

　　1、行業(yè)集中度的提高會(huì)同步傳導(dǎo)到商業(yè)環(huán)節(jié)，經(jīng)銷商的優(yōu)勝劣汰更加殘酷;2. 上游優(yōu)質(zhì)品牌資源日益稀缺，選牌、選品難度加大;3. 一線市場競爭的層次、強(qiáng)度空前提高，對(duì)商家的綜合能力要求越來越高;4. 新品推廣、新市場啟動(dòng)的成功率越來越低。

　　而終端商直接面對(duì)的是客戶，是服務(wù)對(duì)象。終端從零售業(yè)態(tài)上來講也發(fā)生了新一輪的變化，這也是導(dǎo)致經(jīng)銷商缺乏安全感的原因所在：

　　第一，連鎖化、專業(yè)化、品牌化越做越大，傳統(tǒng)的分銷思維、鋪貨思維受到越來越大的挑戰(zhàn)，依托社區(qū)，它的話語權(quán)對(duì)經(jīng)銷商的服務(wù)能力、市場運(yùn)營能力提出的要求跟以往不一樣，這已經(jīng)成為一個(gè)方向性的趨勢(shì)。

　　第二，“新零售”成為高熱話題，線上力量布局線下，B端、C端電商活躍，新概念在終端備受關(guān)注;第三，傳統(tǒng)終端生意分化，優(yōu)質(zhì)門店資源爭奪激烈，市場滲透難度越來越大。

　　另外，話語權(quán)的轉(zhuǎn)移，誰離消費(fèi)者近誰就有話語權(quán)，這就導(dǎo)致經(jīng)銷商的經(jīng)驗(yàn)和能力都需要被刷新。

　　在整個(gè)鏈條當(dāng)中的末端——消費(fèi)者，他們也在發(fā)生變化。

　　首先是消費(fèi)結(jié)構(gòu)變了，年齡的分布、消費(fèi)的主力在迭代，原來從大的消費(fèi)結(jié)構(gòu)來說中國是一個(gè)兩頭大、中間小的結(jié)構(gòu)，現(xiàn)在逐漸呈橄欖形變化;

　　其次是消費(fèi)升級(jí)，消費(fèi)的升級(jí)加速了消費(fèi)的分化，在升級(jí)的過程中拉開了距離，縱向與橫向的雙向升級(jí)，品質(zhì)化、品位化成為顯著特征。

　　加強(qiáng)鏈接能力

　　在整個(gè)營銷鏈條中，電動(dòng)餐臺(tái)經(jīng)銷商的位置永遠(yuǎn)在，但是它的職能要與時(shí)俱進(jìn)。

　　首先是經(jīng)營渠道到會(huì)做倉儲(chǔ)、配送，再到未來的消費(fèi)者鏈接，這是一個(gè)方向，也對(duì)經(jīng)銷商提出了更高的要求。