自動餐桌企業(yè)市場營銷須明晰定位 整合終端資源 二維碼
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發(fā)表時間:2019-04-17 10:15 很多自動餐桌企業(yè)在做推廣時,活動的目的性不是很清晰,往往都是為了活動而活動,特別在很多中小企業(yè)的策略上體現(xiàn)的更為明顯,因此在不同的時期、不同的渠道、不同的產(chǎn)品做推廣一定要有清晰的目的性,是為了提升品牌、還是為了促進(jìn)銷量?是為了打擊競品、還是為了推廣新品?是為了提升鋪市率還是為了調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)?對中小品牌的自動餐桌企業(yè)而言,目的性要更清晰——就是為了促進(jìn)產(chǎn)品銷量提升,同時帶動品牌美譽(yù)度和知名度的提升,做到銷量和品牌宣傳效果的兼得。 注重時間節(jié)點的選擇 如果選擇節(jié)假日期間,所有的終端資源都很緊缺,沒有足夠的資金實力、利潤率和銷量作為保證,一般企業(yè)是很難以為繼的。但中小自動餐桌企業(yè)可以打個時間差,在假日檔期的前一檔安排促銷活動,這樣費用即不高,又能刺激那些提前購買的消費者,至少在活動檔期的尾聲,會形成一個小的消費潮?;蛘吒纱喾旁诩偃障M的后一檔,此時,經(jīng)過一番激戰(zhàn)之后,大部分企業(yè)都會喘一口氣,終端資源基本會空置出來,也能搭上假日消費的末班車。 多樣化的營銷方式 對于中小自動餐桌企業(yè)的產(chǎn)品而言,要依據(jù)產(chǎn)品的賣點和特性設(shè)定營銷方式,目的只有一個,能在最短的時間內(nèi)吸引住消費者并達(dá)成交易。由于產(chǎn)品折扣是最直接、最有效、最容易促成購買的辦法,很多企業(yè)干脆選擇這樣既節(jié)省終端其它宣傳費用的大筆投入,又容易以價格吸引消費者。 但中小自動餐桌企業(yè)還需注意,營銷更要避免同類競爭分散購買力、凸顯自身產(chǎn)品的特色或價格優(yōu)勢等。因此,自動餐桌企業(yè)在活動前,有必要和相關(guān)終端負(fù)責(zé)人建立較好的客情關(guān)系,通過零售終端去了解競品的一些促銷動態(tài)和相關(guān)信息,知己知彼,才能制定更為恰當(dāng)?shù)拇黉N策略,有的放矢,才能實現(xiàn)促銷的最佳效果! 整合終端資源 此外,活動前期,自動餐桌企業(yè)更要整合經(jīng)銷商資源,與商家達(dá)成促銷推廣的默契,得到經(jīng)銷商的支持,才有可能實現(xiàn)推廣效果,因為,有的優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商不是只經(jīng)營代理一個品牌,而他們受終端資源、銷量、利潤、資金等因素的影響,在做市場活動時是有選擇的。因此,自動餐桌企業(yè)要做好提前準(zhǔn)備,就活動的一些細(xì)節(jié)提前與經(jīng)銷商溝通,比如活動能帶來什么樣的宣傳效果、銷量有多少提升、利潤有什么樣的保障,以此吸引經(jīng)銷商重視,提醒其提前備貨,并能使企業(yè)的貨款得到及時的回收。 預(yù)防過度活動后的遺癥 只要有促銷,就有可能存在透支銷量。這一點在終端消費中最為明顯,帶來一定的過度促銷后遺癥,只不過這種市場影響的周期有長有短罷了,針對這種問題的出現(xiàn),自動餐桌企業(yè)要做到以下方面:前期就預(yù)估一個合適、可控的促銷量,避免客戶或終端為了政策不切實際的囤貨;促銷開始前就留給市場一個相對合理的消化期;活動期間關(guān)注終端和區(qū)域的銷售進(jìn)度,對于出現(xiàn)的銷售不均衡情況,要及時調(diào)配終端和區(qū)域間的貨物配給;活動結(jié)束后,要進(jìn)行盤點,對于消化不良的終端囤貨,要及時退出,可以轉(zhuǎn)向流通市場進(jìn)行二次消化。 |